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歐陽文章:中國直銷行業發展有回暖跡象

2017-07-18 10:10:28    直銷報道網    歐陽文章    點擊:

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  中國直銷行業的發展從2015年開始就進入了下滑區間以后,經過近兩年的盤整,已出現了回暖的跡象。主要的標志是2017年全國直銷行業的銷售業績可能出現超出預期的增長幅度,到年底估計會達到20%左右,總業績預計會達到2300億元上下。

  中國直銷行業發展出現回暖跡象的主要原因是:

  首先,直銷行業發展的政策環境寬松了許多。直銷行業發展的政策環境一直是人們議論的重要話題?傮w而言,今年以來的政策環境要比前幾年寬松了許多。比如,從企業反饋的信息看,一些地方的“釣魚執法”現象少了很多,直銷人員無辜“被抓”的情況也少了許多。還如,直銷監管部門與直銷企業的關系比以前要更“親近”了,有的直接深入到直銷企業了解情況,幫助企業解決直銷發展中的困難。再如,一些視為“禁區”的問題,如多層次團隊計酬、跨區域經營、獎金的撥出比例等,直銷監管部門對此也給予“理解”,在查處過程中減輕了懲罰的力度。這一切都說明,我國直銷行業發展的政策環境有所寬松,對直銷企業的發展是有相當的促進作用的。

  其次,政府整肅微商發展對直銷行業是利好的。這幾年來,微商的發展如火如荼,對直銷行業的發展沖擊很大。我在調查中發現,一些直銷企業的直銷團隊整建制地平移到微商企業中,嚴重影響了直銷企業的發展。但是,這幾年來微商的發展由于沒有相關的法律法規制約,亂象叢生,出現了欺詐和涉傳的情況,嚴重干擾了我國經濟社會的健康發展。去年下半年以來,特別是今年,政府發出了有關整頓微商的文件,加大了整肅微商發展的力度,為直銷行業的發展帶來了相當大的利好。我了解到,許多微商人員大規模地加入了直銷行列,特別是一些原來從直銷企業中流到微商企業中的人員,都及時返回到直銷企業,繼續從事直銷業務。雖然目前回流的直銷人員不是很多,但可以起到一個示范效應,估計以后回流的直銷人員會更多。所以,我認為,2017年中國直銷行業發展出現回暖的跡象,與政府整肅微商行業發展有相當大的關系。

  第三,直銷行業的規模不斷擴大。從去年開始,我國直銷行業的發展規模不斷擴大,今年雖然調整了批牌的速度,但比2015年以前還是感覺到政府仍在加大審批速度,F在,獲得直銷牌照的企業快90家了,到100家是指日可待的事。直銷行業規模的不斷擴大,提振了直銷行業的信心,各個企業都在想方設法加快發展步伐,出現了你追我趕的可喜局面。比如,內資趕外資、新企追老企的情況,大家都能真切地感受到。另外,新增直銷人員的比例可能比以往要多。從各家直銷企業發展的情況看,新增加的直銷人員越來越多,成為直銷行業的一支重要的“新軍”。在微商飛速發展的今天,直銷隊伍中“新面孔”的不斷增多,這是一件很難得的事,說明直銷行業的魅力還是很有吸引力的。我認為,直銷行業的規模不斷擴大,這也是中國直銷行業發展出現回暖跡象的一個重要原因。

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